Η Πώληση και η Επιρροή στον Χώρο Εργασίας με Νευρο-Γλωσσικό Προγραμματισμό
Fall 2009
Σκοπός
Οι πωλήσεις ακόμη και για τον καλύτερο εργαζόμενο αποτελούν μια πρόκληση. Πρόκληση όχι τόσο στο τεχνικό αντικείμενο της εργασίας του όσο στις επικοινωνιακές του ικανότητες. Σκοπός του προγράμματος αυτού είναι να υποδείξει στους καταρτιζόμενους δυναμικές στρατηγικές επιρροής και πειθούς. Οι καταρτιζόμενοι εκπαιδεύονται σε βασικά σημεία και τεχνικές με σκοπό την μεγιστοποίηση της απόδοσης τους στις πωλήσεις και υποστήριξη των πωλήσεων.
Στόχοι
Τα άτομα που θα παρακολουθήσουν το σεμινάριο θα μπορούν να :
- Παρουσιάζουν τη θέση τους, τα προϊόντα /υπηρεσίες τους με τέτοιο τρόπο ώστε να γίνονται αντιληπτά στους άλλους.
- Αναγνωρίζουν με ευκολία τις ανάγκες των υποψήφιων πελατών.
- Συλλέγουν σωστές και καθοριστικές πληροφορίες που προσδιορίζουν τη στρατηγική αυτών που έχουν απέναντι τους.
- Δημιουργούν θετική «πρώτη» εντύπωση
- Έχουν γρήγορη ταύτιση επικοινωνίας με τους πελάτες
- Έχουν αυτοπεποίθηση και δυναμικότητα
- Αναγνωρίζουν τη γλώσσα του σώματος και μαθαίνουν να ερμηνεύουν τις σκέψεις και προθέσεις των άλλων όπως επίσης να ανταποκρίνονται σε αυτές ανάλογα.
- Έχουν πειθώ και επιρροή, χρησιμοποιώντας σωστές λέξεις και φράσεις.
- Ενισχύσουν την πίστη τους στην πώληση
- Διαχειρίζονται σωστά τις αντιρρήσεις
- Αποβάλλουν το άγχος και τη νευρικότητα και να οδηγούν τον εαυτό τους σε θετική διάθεση οποιαδήποτε στιγμή το θελήσουν.
Σε ποιους απευθύνεται
Πωλητές και Λειτουργοί εξηπηρέτησης όλων των διαστάσεων, πρόσωπο-με πρόσωπο ή μέσω τηλεφώνου | 